כשם שלא הייתם רוכבים על אופניים עם גלגלים מרובעים, אל תנהלו פרויקטים עם פתרונות מימון מיושנים. בעידן בו נכנסו לחיינו פתרונות לתחבורה אישית, שיתופית, ירוקה וחכמה, גם הכלים הפיננסיים שמניעים את גלגלי העסק חייבים להתאים לקצב.
חברת מטרופאן, שמפעילה מערך השכרת אופניים מסורתיים וחשמליים בתל אביב, הרצליה וירושלים (ובירושלים תחת המותג ירופאן), מגלמת בדיוק את הרוח הזו: שילוב בין ניידות מותאמת אישית, נוחות, קיימות וטכנולוגיה. אך גם פרויקט חדשני שכזה, הפועל תחת זיכיון עירוני, אינו יכול להתחיל לנוע בלי שלב קריטי – הצגת ערבות ביצוע לרשויות, שעד לאחרונה הצריכה ערבות בנקאית.
כאן נכנסת לתמונה החדשנות הפיננסית. בדיוק כפי שתחבורה עירונית לא חייבת לכלול רכב פרטי, גם ערבויות לא חייבות להגיע רק מהבנקים. חברות כמו מטרופאן מוכיחות שבזכות פתרונות מימון כמו הלוואה חוץ בנקאית לעסקים לצורך ערבות חוץ בנקאית גמישה, ניתן להניע מערכות מורכבות, מבלי לדרוך על הבלמים הפיננסיים.
מטרופאן – תחבורה שיתופית בקצב אחר
חברת מטרופאן נולדה מתוך רכישת מיזם תל-אופן לפני כשנתיים, ומאז חוללה מהפכה בתחום התחבורה השיתופית בישראל. כיום היא מפעילה מערך רחב של אופניים מסורתיים ואופניים חשמליים בתל אביב, הרצליה וירושלים (תחת המותג ירופאן), עם למעלה מ-2,500 כלים ופריסה של כ-500 תחנות עגינה. השירות מבוסס על השכרה לפי דקות, כאשר האופניים זמינים בתחנות המרכזיות של תחבורה ציבורית – ומשם ממשיכים לכל נקודה בעיר.
החזון של מטרופאן הוא לאפשר התניידות חכמה זולה ונוחה, תוך קידום תחבורה ירוקה, בטוחה, שיתופית, המפחיתה את העומס על הכבישים, מצמצמת זיהום אוויר, ומאפשרת לאנשים לנוע במהירות בקלות ובבטיחות ובכך לפתור את בעיית הקילומטר האחרון – לעבור את המרחק בין תחנת התחבורה הציבורית ליעד.
שנת 2024 לא הייתה פשוטה, המלחמה גרמה לירידה חדה בתיירות, שהיוותה כ-40% מהפעילות. גיוסי המילואים והמצב הביטחוני בירושלים ותל אביב יצרו אתגרים תפעוליים, אך החברה המשיכה לפעול כמעט כסדרה, הודות לניהול מדויק, צוות טכני מסור, ויכולת תגובה מהירה.
פרויקטים כאלה אינם יכולים להתקיים בלי מערך ערבויות מוסדר מול הרשויות, לרוב מדובר על ערבות בנקאית שמכבידה על התזרים. אך מטרופאן בחרה לחשוב אחרת, ובחרה לפנות למסלול של ערבות חוץ בנקאית לעסקים, פתרון חכם המאפשר לה להמשיך לפעול, לצמוח ולהתרחב.
האתגר: איך ניגשים לפרויקט גדול בלי לבלום את התזרים?
כדי להפעיל מערך תחבורה עירוני כמו מטרופאן, יש לעבור דרך מסועפת של בירוקרטיה, רגולציות ועמידה בדרישות רשויות מקומיות. ערבויות כגון ערבות ביצוע הן חלק בלתי נפרד מהתהליך: הרשויות דורשות ערבויות כספיות כתנאי לביצוע – התחייבות שהמפעיל יעמוד בכל תנאי ההפעלה, יקים את התשתיות ויתחזק אותן בהתאם לדרישות ולכללים של הרשות.
כאן עולה הדילמה המוכרת לכל עסק שואף-צמיחה, ערבות בנקאית דורשת ריתוק הון או פיקדון, מקטינה את מסגרת האשראי הקיימת, ופוגעת ישירות בתזרים המזומנים. מעבר לכך, התהליך הבנקאי גם ארוך ומסורבל, מצריך זמן ומשאבי כוח אדם ולרוב אינו מתאים למיזם חדשני שצריך לפעול במהירות.
למטרופאן היה ברור כי ויתור על גמישות תזרימית עלול להביא להאטה בצמיחה. בלעדיה, אי אפשר לתחזק את התחנות, להחליף סוללות, לגייס טכנאים וכל עיכוב משפיע מיידית על השירות ללקוח. בתחום תחרותי כמו תחבורה עירונית אישית – היכולת לנוע מהר, עסקית ופיננסית – היא קריטית. תזרים משוחרר שווה גמישות, גמישות שווה חדשנות, וחדשנות שווה יתרון. לכן הפתרון לא היה עוד מסלול בנקאי סטנדרטי, אלא פנייה לפתרונות חכמים של גיוס מימון בצורת הלוואה חוץ בנקאית לעסקים מגורמים המבינים את הקצב החדש.
הפתרון של RentSafe: ערבות המתאימה לקצב של חברות מתקדמות כמו מטרופאן
כאשר מטרופאן נדרשה להעמיד ערבות ביצוע עבור פרויקטים עירוניים, היא חיפשה פתרון שיתאים לאופי פעילותה – חדשני, מהיר, אמין, זמין ולא חונק תזרים. במקום ללכת על ערבות בנקאית מסורתית, שפירושה ריתוק הון ופגיעה במסגרת האשראי, החברה בחרה בפתרון החכם של RentSafe: מודל ערבות כשירות (GaaS).
השירות מאפשר להנפיק ערבות בתשלום חודשי קבוע – בלי פיקדון, בלי שעבודים, ובלי לבזבז זמן יקר על ניירת בירוקרטיה. הכל מתבצע באופן דיגיטלי, מהיר וידידותי, כך שמטרופאן יכלה להתרכז במה שהיא עושה הכי טוב: להפעיל תחבורה אישית, שיתופית, ירוקה ובטוחה.
היתרונות ברורים: גמישות תזרימית, יכולת להתמודד על כמה מכרזים במקביל, וניהול סיכונים יעיל. בנוסף, הוודאות התקציבית אפשרה למטרופאן לתכנן קדימה, להתרחב לערים חדשות, ולהגיב במהירות לשינויים, בדיוק כמו השירות שהיא מעניקה לציבור.
מה ניתן ללמוד מהמקרה?
המקרה של מטרופאן מדגיש עיקרון פשוט אך קריטי: הפתרון הפיננסי שבו בוחר עסק חייב להתאים למבנה, לאופי ול-DNA שלו. מטרופאן פועלת בקצב עירוני מהיר, עם פעילות שוטפת, דינמית ורגישה לשיבושים. לכן, פתרון מימון שדורש ריתוק הון או זמן אישור ממושך – כמו ערבות בנקאית רגילה – פשוט אינו רלוונטי.
במקום לחכות לבעיות תזרימיות או לגלות באמצע פרויקט או מכרז שחסרה מסגרת אשראי, מטרופאן נקטה באסטרטגיה של מניעה וחיזוק: היא בחרה מראש בפתרון של הלוואה חוץ בנקאית לעסקים המיועדת לערבות ביצוע באמצעות RentSafe.
דבר זה אפשר לה לפעול ברציפות, לנצל הזדמנויות בזמן אמת ולשמור על שליטה מלאה. עסקים אחרים, גם אם אינם פועלים בתחום התחבורה, יכולים ללמוד מהגישה הזו: אל תחכו כי משהו יישבר כדי לתקן. תכננו מראש, היערכו ובחרו בכלים גמישים המאפשרים פעילות פיננסית חלקה, ובנו תשתית מימונית תומכת ולא מכבידה. זכרו – בסביבה עסקית משתנה, הגמישות הפיננסית היא ההגה המונע סטייה מהמסלול.
מימון חוץ בנקאי חכם – להניע את גלגלי העסק ללא הפסקה
בדיוק כפי שנסיעה חלקה תלויה בסיבוב הנכון של כל גלגל, כך גם תנועה עסקית רציפה דורשת שכל רכיב פיננסי יתפקד בהרמוניה. מטרופאן הוכיחה שאפשר להוביל שינוי עירוני מבלי לעצור כל שני מטר בגלל חסמי מימון. בעזרת מימון חוץ בנקאי חכם – ערבות מותאמת ומבוססת תשלום חודשי, היא שמרה על תזרים פתוח – והמשיכה להתגלגל קדימה.
רוצה להניע את העסק שלך בלי לדרוך על הבלמים? גלה איך RentSafe יכולה לעזור לך להשתתף במכרזים, לצמוח ולשמור על יציבות – בלי בירוקרטיה, בלי ריתוק הון, ובלי לעצור את גלגלי הצמיחה.
