"היום הבנק פונה אלי ומציע לי ערבויות – ואני מסרב כי התנאים לא רלוונטיים למה שאני מקבל"
חלק בלתי נפרד מהעבודה ב- RentSafe הוא סיוע לעסקים קטנים – בינוניים כדי שיוכלו לעמוד בדרישות הפורמליות הנדרשות להשתתפות במכרזים. לעתים, היעדר הנכונות של הבנק לספק ערבות מכרז או ערבות ביצוע, מונעת מחברות רבות להשתתף במכרזים חשובים לצמיחת והתפתחות העסק, או מחברות איכותיות ש"מורחקות" מהעשייה המשמעותית – אך ורק בגלל נפח ההון העצמי שלהן.
הסיפור של בהג'ה בע"מ הוא דוגמה בולטת למקרה כזה, בו שיתוף הפעולה עם RentSafe הצליח לאפשר לחברה לפרוץ תקרת זכוכית ולעצים את הפעילות שלה.
מהקפאת פעילות – לצמיחה חסרת תקדים
"אנחנו חברה הפועלת בתחום בניין ותשתיות, פיתוח, עפר, ועיקר הלקוחות שלנו הם גופים ציבוריים אומר אבראהים ג'אברין, מנכ"ל בהג'ה בע"מ.
"בעולם הבנייה, אפשר להגיד שגורם ראשי לקבלת הפרויקט היא היכולת הכספית של הספק והיכולת להעמיד ערבות בנקאית בזמן.
לא משנה כמה החברה איכותית ומוכשרת, אם אין לה את היכולת לספק ערבות, פשוט לא יבחרו בה.
ב- 2020 וכחלק מהשפעות הקורונה, בנוסף לענפים אחרים במשק, הבנקים התחילו להגדיר את ענף הבנייה כענף מסוכן.
משכך, הנכונות שלהם לספק ערבות בנקאית – בין אם מדובר בערבות מכרז ובין אם בערבות ביצוע, ירדה דרמטית, והשפיעה על חברות רבות הפועלות בתחום.
"הקושי בהשגת ערבות בנקאית גרם לנו כחברה נזק בלתי מבוטל. במקרה אחד, זכינו במכרז מסוים ובנפח של 4,000,000 , אבל נפסלנו.
בשלב מאוחר יותר, הבנק לא איפשר לנו לקיים את הפעילות, וסירב לספק ערבות בנקאית לפרויקט.
למרות שהחברה הראתה דוחות תקינים, ושה – BDI שלנו היה מעולה".
RentSafe – אלטרנטיבה כדאית ויעילה לקבלת ערבות בנקאית
אז מה גרם לך לפנות ל- RentSafe?
"ראיתי מודעה והתקשרתי. ובמשך שנה לא נעזרתי בשירות כי בהג'ה בע"מ הייתה בתהליכים פנימיים של היערכות מחדש.
בשנה האחרונה החלטתי לגשת לכמה פרוייקטים באמצעות ערבות כשירות של RentSafe.
היכולת לקבל ערבות כמקור חיצוני וכזה שלא נוגס באובליגו או האשראי של החברה, אפשר לי לצמוח ולהמשיך בדרך ההצלחה".
ערבות כשירות של RentSafe – הרבה יותר מערבות בנקאית
בסוף גם RentSafe וגם הבנק נותנים לך ערבות בנקאית, אז מה כל כך שונה במעבר?
"הערבויות שלקחתי דרך RentSafe עזרו לי לחסוך הרבה זמן ועימותים עם הבנק, וכמובן לא תופסים אובליגו.
השינוי המשמעותי ביותר הוא היכולת לגשת לכמה מכרזים במקביל, והמענה שאני מקבל לעת הצורך".
"כשגישה למכרז לא מצריכה ממני להקפיא פיקדון או לספק בטוחות, אני יכול לגשת לכמה מכרזים במקביל,
מבלי שכל הצעה תכריח אותי להקפיא חלק מההון העצמי שלנו.
לפני שעבדתי עם RentSafe הייתי צריך לחשב מראש לאילו מכרזים אני מעוניין לגשת, כי אולי לא יישאר לי מספיק אשראי בשביל להגיש את עצמי למכרז אחר.
היום עם RentSafe המציאות הזאת היא היסטוריה רחוקה.
ההיבט השני ומשמעותי לא פחות בעיני, הוא השירות והיחס שאני מקבל מהגורמים שאני עובד איתם.
מהרגע הראשון שפגשתי את לילך היה ברור לי שמדובר במישהי שעובדת מהלב ומאהבה. כל פעם שהייתי צריך משהו,
הרגשתי שלילך 100% שם בשבילי ותעשה את המיטב כדי שזה יקרה בהקדם האפשרי ועל הצד הטוב ביותר.
קרה לי כבר שהתקשרתי ביום חמישי כדי לבקש ערבות למכרז מסוים, וביום שני התקשרו אלי לבוא לאסוף אותה כי היא מוכנה.
זאת מציאות שונה מאוד מהשירות שקיבלתי לפני RentSafe, כשלפעמים גם עבור ערבויות זניחות של 10 – 15 אלף ש"ח הייתי צריך לעבור תהליך מאוד קשה עם הבנק , ולפעמים לקבל תשובה שלילית".
RentSafe עוזרת לחברות להפוך את מדד האיכות ליחידי שקובע
המקרה של בהג'ה בע"מ הוא דוגמה מצוינת לאופן בו ערבות בנקאית יכולה למנוע מחברות איכותיות להתקדם ולהתפתח, כמו גם כיצד ניתן להתגבר עליו בקלות ובמהירות.
כשחברה מקבלת אמצעי להשתתפות במכרזים שלא נקבע לפי כמות ההון העצמי שיש לה בעת ההשתתפות במכרז,
היא יכולה להגשים את מלוא הפוטנציאל שלה ולהימדד אך ורק לפי טיב השירות או המוצר שהיא מספקת.
זאת כמובן לצד הסרת חלק לא מבוטל מהמאמצים והאנרגיות שהושקעו טרם לכן בהשגת אותה ערבות, שמן הרגע ש- RentSafe נכנסת לתמונה – מפסיקים להכביד על כתפיה.
אז אם גם החברה שלכם מעוניינת להגביר את חופש הבחירה שלה בגישה למכרזים, ולגשת לפרויקטים עם שותף פיננסי מנוסה ורתום כמו RentSafe, צרו עימנו קשר בהקדם ונפעל לאפשר גם לכם – לסחוט כל טיפה מהלימון.
