לקראת שנת בחירות מקומיות: כל הפרטים על ערבות מכרז חוץ בנקאית

לקראת שנת בחירות מקומיות: כל הפרטים על ערבות מכרז חוץ בנקאית

לקראת שנת בחירות מקומיות: כל הפרטים על ערבות מכרז חוץ בנקאית

RentSafe

שנת בחירות מקומיות מאופיינת בכמות גבוהה יחסית של מכרזים ופרויקטים, כהזדמנות לכל חברה להרחיב דריסת רגל בשוק המקומי ולהגדיל נפח פעילות. ערבות מכרז היא תנאי בלתי נפרד מהשתתפות באותם פרויקטים, ולכן במאמר הקרוב נרחיב על המשמעות שלה עבור ספקים, ואיך שינויי הריבית הצפויים הופכים את הנפקתה לקריטית במיוחד.

מהי ערבות מכרזים?
ערבות מכרזים היא ערבות בנקאית הנדרשת על ידי עורך המכרז כתנאי סף מצד הספקים שמבקשים לזכות במכרז. הערבות משמשת כבטוחה כספית למקרה שהספק שנבחר בוחר לאחר הזכייה להתנער מהמכרז, ומצריך מעורך המכרז לחפש ספקים מחדש ולהוציא הוצאות נלוות.

ערבות מכרזים היא אמצעי נפוץ מאוד בכל סוגי המכרזים הציבוריים – ממשלתיים ומקומיים, כשמכרז חברות ממשלתיות מחויב בעריכת מכרז ובהתאם בתנאים קשיחים כמו דרישת ערבות בנקאית מהספקים.

איפה מפורסמים מכרזים:
הדרך הטובה ביותר להתעדכן אחר מכרזים שנפתחו או מיועדים להיפתח – היא דרך אתר האינטרנט של עורך המכרז. רשויות מנהליות מחויבות בפרסום פומבי של מכרזים למען מתן הזדמנות שווה לכל הספקים לקחת חלק בפרויקט, ולכן בחינה של אתרים ממשלתיים או רשויות מקומיות צפויה לגלות לספקים על מכרזים מעניינים ואטרקטיביים שיכולים לשרת את החברה.

ערבות מכרז – ערבות ראשונית כחלק מזכייה במכרז
ערבות מכרז היא ערבות הכרחית למען השתתפות במכרז, אך לא האחרונה שהספק נדרש להעמיד כדי להוציא לפועל פרויקט בו זכה. גובהה של ערבות מכרז עומד לרוב על 2.5% משווי הפרויקט, כשבמידה והספק נבחר – בהמשך תידרש ממנו ערבות ביצוע בגובה של 5%, שנועדה להבטיח לבעל המכרז שהספק שבחר יקיים את התחייבויותיו בהתאם למכרז. לבסוף, גם לאחר גמר הפרויקט, ספקים נדרשים להעמיד ערבות טיב לפרק זמן של בין שנה לשלוש שנים, כערבות שתבטיח לבעל המכרז את איכות השירותים או המוצרים שקיבל מהספק, כשכל פרק זמן מסוים ישוחרר חלק מהערבות בחזרה לספק. כלומר, במסגרת נטילת ערבות מהבנק, נדרש הספק להעמיד לטובת הבנק הון כהשתתפות עצמית, שבגינה הבנק יעמיד עבור הספק את הסכום הנדרש על ידי עורך המכרז.

לכן, ניתן לראות שהעמדת ערבות לטובת מכרז כוללת הקפאת הון לפרק זמן שבקלות יכול להגיע לכדי חמש שנים, כתקופה משמעותית בה לספק אין נגישות להון שיכול לשמש אותו למגוון מטרות אחרות כמו רכש, ערבות לשכירות, ואף השתתפות במכרזים אחרים הדורשים גם הם ערבויות.

הוראה ת.כ.ם 7.7.1 – כניסת ערבות מכרז חוץ בנקאית לשוק ערבויות המכרז
הוראה ת.כ.ם 7.7.1 שפורסמה על ידי החשב הכללי בסוף 2017 אפשרה לספקים לגוון משמעותית את היצע הגופים שמספקים עבורם ערבויות למכרזים ורכש, כשלראשונה הונחו רשויות ממשלתיות להתייחס אל ערבות חוץ בנקאית באותו אופן שהתייחסו לערבות שהונפקה על ידי בנק. לכן, כיום חברות ממשלתיות כמו חברת החשמל, קרן קיימת לישראל, וכמובן משרדי הממשלה השונים – אינם רשאים לפי הוראת תכ"ם 7.7.1 לחייב ספק להעמיד ערבות בנקאית שמקורה בבנק בלבד. חשוב להבהיר שגם רשויות מקומיות רשאיות לקבל ערבות חוץ בנקאית, אך אינן מחויבות לכך. לכן, מומלץ להגיש שאילתת הבהרה מצד הספק שמעוניין להשתתף במכרז כדי לברר האם עורך המכרז מוכן לקבל ערבות חיצונית.

הבשורה הגדולה לבעלי חברות ועסקים לא מסתכמת רק בהגדלת התחרות שמשליכה באופן טבעי על התנאים שהבנקים מציעים, אלא גם על היכולת של ספק להתנתק מהחזרים צמודים לריבית הפריים. הריבית בישראל חוותה בשנת 2023 שינוי דרמטי, כשבמאי 2023 נקבע על 4.75%, שיא של 17 שנים. המשמעות הישירה היא עלייה קבועה (נכון לכתיבת שורות אלו טרם הסתיימה) של החזרי הערבות שכלל הספקים הנעזרים בערבות בנקאית מהבנק נדרשים להחזיר.

מנגד, פנייה לחברה חוץ בנקאית עבור ערבויות רכש או מכרז, אינה בהכרח מושפעת מתזוזות בריבית הפריים, ומאפשרת לנוטל הערבות לקבל וודאות לגבי גובה ההחזר הנדרש ממנו. לכן, למרות ששוק ערבויות המכרז עדיין נשלט במידה רבה על ידי הבנקים, השילוב שבין הוראת תכ"ם 7.7.1 לבין עליות הריבית התכופות לאחרונה, כדי לאפשר לספקים רבים להפחית עלויות תפעול ולהימנע מהוצאות לא הכרחיות.

ערבות מכרז חוץ בנקאית – הפתרון האידיאלי להגברת נזילות
פרט להיעדר תלות במנגנון הריבית, לערבות חוץ בנקאית יש יתרונות נוספים שלא ניתן לקבל דרך הבנק – שמירת נזילות והגברת השתתפות במכרזים נוספים.

ראשית, כשמונפקת ערבות אוטונומית דרך חברה חיצונית שאינה מבקשת בתמורה ריתוק הון או הקפאת פיקדון, מתאפשר לספק להקצות הון למען פיתוח החברה, כמו רכש, הוספת כוח אדם, השכרת משרדים או סניפים נוספים. כפי שהזכרנו טרם לכן, אותה אפשרות לא קיימת במסלול הבנקאי הקלאסי.

שנית, כשספק לא נדרש להשתמש בהון העצמי שלו או באובליגו הבנקאי שלו למען פיקדון, נפתחת בפניו האפשרות לגשת למגוון מכרזים בו זמנית, כשזכייה במכרז לא גוררת עימה צמצום יכולות תפעוליות. לכן, ערבות מכרז חוץ בנקאית מאפשרת חיסכון בהוצאות מצד אחד, ופותחת צוהר להגדלת ההכנסות ונפח הפעילות מצד שני.

אז אם גם אתם מעוניינים לנצל את שנת הבחירות המוניציפליות להגברת פעילות החברה תוך כדי שמירה ומקסום המשאבים הקיימים לעסק בזמן הווה ובעתיד, אנחנו ב- RentSafe מזמינים אתכם ליצור לבדוק כבר עכשיו את זכאותכם לערבות מכרז חוץ בנקאית, באמצעות הזנת ח.פ ות”ז בלבד!

דרך מחשבון הערבות של RentSafe תוכלו לקבל תשובה מיידית עבור קבלת ערבות חוץ בנקאית לטובת מכרז, ואת גובה ההחזר הצפוי בגינה.

צרו איתנו קשר

רוצה לשמוע עוד פרטים? יש לך שאלה?
מלאו את הטופס הזה או שתשלחו לנו אימייל ונחזור אליכם במהרה.

אולי יעניין אותך גם

כתבות אחרות שלנו

הרשמו לניוזלטר שלנו...

הזינו כתובת מייל וקבלו עדכונים לגבי ערבויות חוץ בנקאיות,
ניהול נכון של פיננסים והטבות בלעדיות!

קובץ להורדה ללא עלות

מכרזים בעידן ה-AI:
פתרונות לחסמי השתתפות במכרזים

הירשמו עכשיו להורדת הקובץ בחינם!

האתר עושה שימוש ב- cookies. כדי לספק לך חווית גלישה טובה יותר, וכן למטרות סטטיסטיקה, איפיון ושיווק.
למידע על cookies ועל מדיניות הפרטיות המעודכנת יש ללחוץ כאן

בדרך לערבות עוצרים להתייעצות!

קבלו שעת ייעוץ חינם עם יועץ ערבות מומחה"
*ללא התחייבות לתוך שעה