מדריך מקיף למכרזים בחברת נמלי ישראל: ערבויות, הגשה וטיפים להצלחה

מדריך מקיף למכרזים בחברת נמלי ישראל: ערבויות, הגשה וטיפים להצלחה

מדריך מקיף למכרזים בחברת נמלי ישראל: ערבויות, הגשה וטיפים להצלחה

ערבות מכרזים נמלי ישראל

חברת נמלי ישראל, שהוקמה בשנת 2004 בעקבות הרפורמה בנמלי הים, היא חברה ממשלתית האחראית לניהול, פיתוח ואחזקת תשתיות הנמלים המרכזיים בישראל: אשדוד, חיפה ואילת. לחברה הכנסות של למעלה מ-1.2 מיליארד ש"ח בשנה, והיא מנהלת היקף נכסים כספי של מעל 15 מיליארד ש"ח, דבר המציב אותה כשחקן מרכזי בכלכלת ישראל, במיוחד לנוכח העובדה כי 99% מהסחר הישראלי מתנהל דרך הנמלים. 

מעבר לתפקידיה בניהול התשתיות, חברת נמלי ישראל מפרסמת כל שנה שלל מכרזים שמטרתם לפתח ולהפעיל את הנמלים ושאר הנכסים ברשותה במגוון תחומים – שוברי גלים, מעגנים, אחסון, תחבורה ושינוע, תקשורת, מחשוב, שירותים כלליים (כגון ניהול, ניקיון, אחזקה, אבטחה) ועוד. כמו בכל חברה ממשלתית, תהליך המכרזים הוא קריטי להבטחת שקיפות, שוויון והגברת התחרות.

במאמר זה נדון בסוגי המכרזים של חברת נמלי ישראל, נתאר את תהליך המכרזים, נעסוק בחשיבות סוגיית הערבויות וניתן טיפים למיקסום סיכויי ההצלחה.

סוגי מכרזים 

המכרזים של חברת נמלי ישראל נחלקים לכמה קטגוריות עיקריות, בהתאם לסוגי הפעילות הנדרשים בנמלים: 

  • מכרזי פיתוח – מכרזים אלו מתמקדים בהקמת תשתיות חדשות ושדרוג תשתיות קיימות, כגון שוברי גלים, רציפים, ומסופי מכולות מתקדמים. מטרת מכרזים אלה היא להרחיב את קיבולת הנמלים ולשפר את התפעול השוטף כדי להתמודד עם ביקושי הסחר הגוברים. 
  • מכרזי תפעול – מכרזים אלה מיועדים לניהול ותפעול של הנמלים, לרבות הפעלת שירותים לוגיסטיים כמו פריקה וטעינה של מכולות, ניתוב אוניות, וגרירתן. יעילות התפעול חיונית לשמירה על זמני שהייה קצרים בנמל ולהפחתת עלויות השינוע. 
  • מכרזי שירותים – מכרזים אלו כוללים שירותים כמו אבטחה, ניקיון, ותחזוקה שוטפת של הנמלים והשטחים הלוגיסטיים הסמוכים, כדי להבטיח רציפות ויעילות בעבודה היומיומית.

תהליך הגשת מכרז לחברת נמלי ישראל

להלן תיאור של השלבים המרכזיים בתהליך הגשת וקבלת מכרזים בחברת נמלי ישראל.

פרסום מכרזים חברת נמלי ישראל

חברת נמלי ישראל מפרסמת מכרזים באתר האינטרנט שלה ובמערכות נוספות המיועדות לכך, בהתאם  לחוק חובת המכרזים, ותקנות חובת המכרזים, התשנ"ג-1993. פרסום המכרז מכיל מידע מפורט על הפרויקט או השירות המבוקש, הקריטריונים להערכה, ולוחות זמנים להגשה. החברה מקפידה לשמור על עקרון השוויון בין כל המשתתפים במכרז, ומספקת לכל הגורמים המתמודדים הזדמנות שווה לגשת למכרז ולהציע את מרכולתם. 

ניתוח המכרז 

בשלב זה המגיש, בוחן את הדרישות הכלכליות והטכניות בכדי להבין את צרכי הפרויקט. ניתוח נכון יסייע להימנע מטעויות העלולות לפסול את ההצעה, ולכן מומלץ להיעזר באנשי מקצוע – כלכלנים, משפטנים, ומהנדסים – לצורך הכנת ההצעה בצורה אופטימלית. 

גיבוש ההצעה והגשתה 

הצעה מיטבית צריכה לשקף ערך מוסף המבדיל את המציע ממתחרים אחרים, לצד הצגת יכולות ביצוע מוכחות וניסיון רלוונטי. חשוב לכלול בהצעה תכנון לוגיסטי מפורט והצגת פתרונות חדשניים שיתרמו לשיפור השירות או הפיתוח בנמלים. בנוסף, יש לוודא שההצעה תואמת את הדרישות הפורמליות שפורטו במסמכי המכרז – כולל לוחות זמנים מדויקים ותמחור שקוף – כדי להגדיל את הסיכויים לזכות במכרז ולהימנע מפסילות טכניות בשלב הבדיקה.

בחינת ההצעות – קבלה, דחייה וערעור

ועדת המכרזים של חברת נמלי ישראל מקבלת את ההצעות, בוחנת את כל האספקטים הטכניים והכלכליים ומחליטה על ההצעה הזוכה. למגיש שהצעתו נדחתה ניתנת הזכות לבדוק את נימוקי הדחייה של הצעתו ולעיין בהצעה הזוכה, ובמידת הצורך, להגיש ערעור.

ערבות מכרזים – חברת נמלי ישראל 

סוגי ערבויות נדרשות

במסגרת המכרזים של חברת נמלי ישראל נדרשת ערבות מכרזים שמטרתה להבטיח את עמידת המציעים בהתחייבויותיהם. ככלל, ישנם שני סוגי ערבויות עיקריות: 

  • ערבות מכרזים – ערבות זו נדרשת מכל משתתף במכרז והיא מבטיחה את רצינותו. אם המציע זוכה במכרז אך מחליט לבטל את השתתפותו או אינו עומד בתנאים שהתחייב עליהם, חברת נמלי ישראל רשאית לממש את הערבות ולקבל פיצוי על ההוצאות והנזקים שנגרמו. 
  • ערבות ביצוע – נועדה להבטיח שהזוכה במכרז יעמוד בהתחייבויותיו לאחר קבלת הפרויקט. אם הזוכה אינו מבצע את העבודות כנדרש, הערבות מאפשרת לחברה לממש את הסכום לכיסוי הנזק או לאיתור ספק חלופי. 

Guarantee as a Service (ערבות כשירות) – הערבות החוץ בנקאית של RentSafe 

ערבות בנקאית, דורשת פיקדונות, ריתוק הון ותשלום מלא כבר בשלב קבלת הערבות. מגבלות אלו עלולות להכביד על הפעילות השוטפת של העסק מכיוון שהן פוגעות התזרים המזומנים ובמסגרת האשראי. מעבר לכך, הצורך להעמיד הון לערבות, מגביל את יכולתו של העסק לגשת למספר מכרזים במקביל.

הערבות המשוכללת של RentSafe מספקת פתרון גמיש ויעיל המאפשר לעסקים להנפיק ערבות מכרזים בתנאי תשלום חודשי קבוע וללא פגיעה בנזילות הפיננסית. כך, עסקים יכולים להגיש הצעות למספר מכרזים, מבלי לחשוש מפגיעה בתזרים המזומנים או מצמצום היקף פעילותם. 

טיפים להצלחה במכרזי חברת נמלי ישראל

  1.  הבנת צרכי החברה והתאמת ההצעה אליהם: להבנת האסטרטגיה והיעדים של חברת נמלי ישראל יש השפעה קריטית על הצלחת ההצעה. מכיוון שהמכרזים מתמקדים בפיתוח הנמלים והפעלתם היעילה, מומלץ להתאים את ההצעה כך שתענה על צרכים כגון הרחבת קיבולת שינוע המכולות, ייעול לוגיסטי, או הפחתת גודש בכבישים. הצגה של פתרונות המשלבים ערכים כמו קיימות ואוטומציה עשויה לתת יתרון משמעותי. 
  2. שילוב טכנולוגיה וחדשנות: פתרונות טכנולוגיים מתקדמים ופורצי דרך מהווים גורם מבדל בתחרות. טכנולוגיה חדשנית יכולה גם לצמצם עלויות ולשפר את השירות. בהתאם לסוג המכרז הקפידו להיעזר בכלים הטכנולוגיים המתקדמים ביותר הקיימים ולהדגיש בהצעה את השימוש בהם.  
  3. בניית שותפויות אסטרטגיות: שיתוף פעולה עם חברות נוספות או מומחים בתחומים רלוונטיים יכול לחזק את ההצעה ולהגדיל את הסיכויים לזכות. לדוגמה, שיתוף פעולה עם חברות לוגיסטיקה או ספקי טכנולוגיה יכול לספק יתרון תחרותי במכרזים המשלבים אספקטים מורכבים של פיתוח ותפעול. 
  4. הצגת ניסיון ימי ומקומי: ניסיון בעבודות קודמות בתחום הימי, כמו פרויקטים להקמת רציפים או תפעול שירותי נמל, מעניק יתרון בתהליך המכרז. בנוסף, הצגת ניסיון מקומי בעבודה מול גורמי רגולציה ורשויות נמל יכולה להיתפס כבעלת ערך על ידי מקבלי ההחלטות.
  5. הכנה מדוקדקת ועמידה בלוחות זמנים: יש להקפיד על הכנת מסמכים מסודרת, הצגת תחשיבים שקופים ועמידה בלוחות זמנים שנקבעו מראש. הצגה נכונה של נתונים כלכליים וטכניים היא קריטית להערכה חיובית של ההצעה ולמניעת פסילות טכניות. 

ערבות כשירות של RentSafe כמנוע צמיחה – לגשת למספר מכרזים במקביל ולמקסם את סיכויי ההצלחה  

המכרזים של חברת נמלי ישראל מהווים שער לעסקים המבקשים להשתלב בתהליכי הפיתוח של עמודי התווך הלוגיסטיים והכלכליים של מדינת ישראל. דרך מכרזים אלו, מתאפשרים לא רק שדרוג של תשתיות וייעול תפעולי, אלא גם חיזוק הקשרים הכלכליים והאסטרטגיים עם השווקים העולמיים. כמו בכל מקרה אחר, השתתפות מוצלחת במכרזים דורשת הבנה מעמיקה של צרכי החברה, חדשנות טכנולוגית ויכולת שיתוף פעולה. המכרזים בנמלי ישראל אינם רק חוזים טכניים; הם פסיפס של גשרים כלכליים המחברים בין חזון עסקי לפרויקטים ריאליים. 

 פתרונות הערבות חוץ בנקאית החדשניים והמתקדמים של RentSafe , פותחים בפני עסקים את האפשרות למקסם את סיכויי הצלחתם. שמירה על נזילות פיננסית, היעדר הצורך לרתק הון ולהגביל את מסגרת האשראי, ותשלום גמיש פרוס על פני זמן רב, מאפשרים לחברות לגשת למספר רב של מכרזים במקביל, ובכך מספקים להן שלל הזדמנויות לגידול וצמיחה.

צרו איתנו קשר

רוצה לשמוע עוד פרטים? יש לך שאלה?
מלאו את הטופס הזה או שתשלחו לנו אימייל ונחזור אליכם במהרה.

אולי יעניין אותך גם

כתבות אחרות שלנו

הרשמו לניוזלטר שלנו...

הזינו כתובת מייל וקבלו עדכונים לגבי ערבויות חוץ בנקאיות,
ניהול נכון של פיננסים והטבות בלעדיות!

קובץ להורדה ללא עלות

מכרזים בעידן ה-AI:
פתרונות לחסמי השתתפות במכרזים

הירשמו עכשיו להורדת הקובץ בחינם!

האתר עושה שימוש ב- cookies. כדי לספק לך חווית גלישה טובה יותר, וכן למטרות סטטיסטיקה, איפיון ושיווק.
למידע על cookies ועל מדיניות הפרטיות המעודכנת יש ללחוץ כאן

בדרך לערבות עוצרים להתייעצות!

קבלו שעת ייעוץ חינם עם יועץ ערבות מומחה"
*ללא התחייבות לתוך שעה